Introducción a la Preventa Técnica
Aprende a combinar tu conocimiento técnico con el mundo de las ventas. Mentoría 1:1 para entrar al rol de preventa técnica.
3 sesiones de 60 min
Ideal para vos si...
Recién egresado o junior (0-2 años) Está dando sus primeros pasos en tecnología y ya sabe que quiere algo más que solo lo técnico. Tiene curiosidad por las ventas pero no sabe por dónde empezar.
Mid-level (2-5 años) Ya tiene experiencia técnica sólida y ha trabajado con clientes, pero siente que su rol actual no le da más espacio para crecer. Quiere entender cómo moverse hacia preventa.
Senior (5+ años) Domina bien su área pero busca reinventarse o dar un giro estratégico. Quiere saber cómo aprovechar su experiencia para entrar al mundo de la preventa sin empezar desde cero.
Sobre mi
Diego Diaz
Asesor Tecnológico y Agente de Cambio con especialización en Computación en la Nube, Arquitectura de Datos e Inteligencia Artificial. Ingeniero en Tecnologías de Información y Comunicación con certificaciones en Azure y más de 13 años de experiencia en el sector tecnológico. Mi trayectoria comenzó dando soporte freelance en infraestructura y seguridad para pequeñas empresas, y con el tiempo evolucionó hacia el mundo corporativo, donde he tenido la oportunidad de colaborar con organizaciones a lo largo de todo el continente americano. Hoy me desempeño como Ingeniero de Soluciones de Azure, combinando mi experiencia técnica con mi rol como speaker y líder estratégico en Azure, redes y seguridad. Cuento con la confianza de gobiernos, empresas y organizaciones sin fines de lucro para impulsar procesos de transformación digital. Soy Instructor Certificado de Microsoft (MCT), con amplia experiencia en la gestión de equipos virtuales y en la adopción de nuevas tecnologías.
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Si trabajas en tecnología y has sentido curiosidad por el mundo de las ventas técnicas, este es un buen lugar para empezar. La preventa es un rol que combina lo que ya sabes hacer con la habilidad de comunicarlo de forma que tenga sentido para un cliente, y eso se aprende. En estas tres sesiones vamos a explorar juntos qué significa trabajar en preventa, qué se espera de ese rol y cómo puedes llegar ahí desde donde estás hoy. Sesión 1 — ¿En qué consiste esto de la preventa? Hablamos de qué hace un ingeniero de preventa en la realidad, cómo se ve un proceso de venta técnica por dentro y dónde encajas tú según tu experiencia y lo que estás buscando. Sesión 2 — La parte técnica: demos, arquitecturas y propuestas Vemos cómo preparar una demo que no sea aburrida, cómo armar una arquitectura pensando en el cliente y cómo explicar algo complejo sin perder a la persona del otro lado. Sesión 3 — Cómo hablar con clientes y qué sigue para ti Trabajamos habilidades de comunicación para distintos tipos de audiencia, cómo manejar preguntas difíciles y cerramos con un plan concreto de qué pasos puedes dar para entrar a este mundo.